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  • 加快追趕春天的步伐,深耕吳中這方沃土——2021吳中集團第一次經營工作會議上的講話
    2021-05-31
    來源:      瀏覽次數:76618     

    辛丑金牛,迎著東風信步踏來,轉眼已是面朝太湖、春暖花開的時節,我們置身于自己用雙手創下的吳中集團這一方充滿希望的田野上,開始新一年的征程!在新的一年里,我們一定會揮手告別一些已經不屬于吳中集團的運程和優勢,我們也一定會遇見和擁抱一些期待已久的新局面,那就是:實現自我變革,謀定為美好生活服務運營投資商的戰略;主動切換增長模式,構筑管理護城河;聚英才,切弊端,深耕吳中集團這方沃土,不忘初心,無問西東!在已經重塑的產業新賽道上,加速奔跑,圓滿完成我們已經確定的工作目標和任務。

     

    2021,辛丑牛年,吳中集團,一定不是銅牛,也不是銀牛,而是有足夠的能力深耕吳中這充滿生機和希望的田野上的金牛。

    2021年,也是我們實施第一個三年發展規劃的最后一年,讓我們一起來回顧一下第一個三年發展規劃的戰略目標吧:

    1、建立一批運行成熟、發展持續穩定的億元級利潤企業群。

    2、優化現有產業基因,打造、涵養一批具有未來發展前景的戰略種子企業。

    3、構筑吳中集團人才高地,聚集一批具有行業影響力的領軍人才,實施吳中“百十千”計劃!

    2021年,我們還要制訂出第二個三年發展規劃,第二個三年發展規劃的核心目標已經明確,那就是:

    吳中旗下產業,不求傲視群雄,只求各自高貴,不求財富似大江浪潮滾滾而來,只求利潤如溪水潺潺不請自來!

     

    董事會建議,今年的工作目標中的利潤目標要劃出三條線,一條是保底線,那是必須要守住的,一條是考核線,應該要完成的,還有一條是爭取線,完成了可以獲得重大獎勵!董事會給總裁室的三條線是,第一條,保底線,那是吳中集團必須要守住的生存底線,第二條,考核線,那是應該完成的考核利潤,第三條,座標線!那是我們期待已久的一個座標,越過那條線,我們就有能力卸下多年重壓在肩的包袱,我們就能輕松地挪開懸在我們頭頂上那把讓我們心驚的利劍!當七億利潤成為我們的保底線的時候,還有什么能阻擋吳中集團前進的腳步?

     

    當下橫亙在座標線面前的,我們必須克服的障礙和挑戰有哪些?


    一是深耕市場的能力不足。

    那么,我們要如何走向市場并在其中爭得一席之地?今時今日,早已不是放眼皆英雄,遍地是黃金的時代,這個時代需要躬身投入市場、俯身研究市場,時時聆聽來自市場的聲音。但是在吳中,真正義無反顧投身市場擁抱市場的企業依然不多,來看兩個吳中多年未得到改觀的落后現象:一是叫好不叫座;二是起得大早趕了晚集。

    表面上看,造成上述現象的是吳中企業的市場拓展能力不足,深層次是意識問題和制度安排缺失。

    吳中企業的市場意識存在兩方面問題,一是沒有正確的自我認知,沒有不進則退的壓力,沒有機遇稍瞬即逝的緊迫感;另一方面是耽于大局觀大格局的缺失,陷于短期利益和戰略利益與績效考核制度的缺失。

    意識的改變不靠頓悟,靠制度安排。吳中缺三類制度安排:一是有利于市場拓展的組織創新。在企業內部,要敢于給市場拓展人員設立“自貿區”,給政策給自由生長的空間;二是有利于激發活力和創造力的激勵機制。做大蛋糕的動力永遠來自分享蛋糕的權利(當然任何激勵都要以共擔風險共享成果為基石);第三項制度安排是內部競爭,變革時節,不分新舊,只論能力,優勝劣汰中才能熬出雄鷹。

    當我們站上一個充滿前景的產業賽道,一切只是開始,深耕市場才是制勝王道。以北美國際高中為例,校方團隊傾一校之力在做的最核心的事就是深入研究國際升學市場,把各大名校對中國學生的要求、偏好和逐年的變化,一項項掰開、揉碎、吃透,然后以此為導向來創新性地設計學生們的學習,所有的課程設計、特長點晴、升學輔導、院士實驗室,其本質都是給升學加分,他們通過長達數年的跟蹤式升學規劃,抓住了國際升學市場的痛點,實現了常春藤和牛劍的突破,也有了疫情之年的滿員招生,北美國際高中在一個看似固化并無新意的業務里,用自己對市場的深耕實現了教育溢價和企業價值創造。

    北美的成功充分說明了深耕市場需要的不僅是知識技術,而是發自心底不斷進步自我變革的勇氣,是可以落地可以實施的制度配套。我們是以不守舊、不因循的精神,敢于創新、善于突破,借力集團平臺、借助靈活機制,全力以赴,實現對市場的深耕,時不我待,只待行動。


    第二、精細化管理能力是吳中集團必須攻克的重大挑戰。

    在吳中,精細化管理已經上升到關乎企業存亡的戰略高度,因為吳中集團即將邁上200億銷售臺階,再不堵住毛細血管的到處滲漏,企業盈利恐不保矣!因為吳中集團在2020年三大成本已達三個10億,再不壓實優化,企業生存恐將難矣!

    精細化管理有三大抓手:精打細算、優化成本,風險控制。

    先說精打細算,在吳中,家大業大,人之共識,精打細算仿佛還有比較遙遠的距離,起碼還屬于停留在口頭上,沒有成為吳中集團每一個高管必須遵循的行為準則!在吳中,精打細算也常常被誤讀,只算小錢不算大錢、門前搶芝麻院后丟西瓜的蠢事屢見不鮮,在吳中偶爾還會見到小錢大錢都不算,今天,在這里,董事會大聲疾呼,江蘇吳中集團必須打造出一支能夠高明算賬、精明花錢的大大小小的CE0隊伍!

    精細化管理的另一項核心工作是成本優化。去年我提出吳中要翻越成本大山,有一些效果,但也不排除其中有年度預算沒有壓實和相關政策放松的可能。今年,我提一個目標大家共同努力:兩項費用壓縮,財務成本壓縮,稅務合理籌劃在去年同比的基礎上凈降5000萬。

    今年,我要著重講一下工建成本的優化。吳中的很多產業或是經營所需或在大的投入期:吳中地產各個開發項目、第一工園各個產業園的投資建設,匯融大樓、高博二期、天利和新店、藍園各園子的改造投入等等,粗略估算已達幾十億。如果合理設計、認真管控,少則大幾千萬多則數億可以省下來,如果掉以輕心、手上松一松,多少銀子就要從指縫流出去。為此,請各位相關企業的負責人,當好家、把好關,要找對人也要管好人,工程建設中優化節省的每一分錢都是實實在在的效益。集團總部的預算、投資、審計、法務等部門要依托專業,共同做好吳中集團工程建設投資的事前審核、事中跟蹤、糾偏補牢,幫助各企業實現工建成本優化。

    精細化管理的第三項重點是風險控制。

    吳中歷來激勵多、約束相對少,特別是在各子公司經營層,由此導致了不少嚴重問題,近年來更是貪腐高發。之前說過,吳中的銷售收入很快就要邁向新的臺階,如果缺乏有效的防護,由貪腐造成的損失將是驚人的。在2020年,集團把反貪腐作為務必翻越的三座大山之一,隱蔽在各種形式下的行賄索賄,升高了各種生產成本和經營成本,吞噬了企業利潤,關聯公司在自己掌控的公司里交易,毫無疑問是攫取股東利益!首席風控官凌曉明在去年做了廣而告之的鋪墊,今年起,反貪腐的寶劍將高懸吳中,風險控制管理將進入第二階段,挺進深水區,斬斷伸向企業、伸向股東利益的各種黑手,也不排除揪出個別膽大妄為的人員繩之以法。

     

    吳中集團一直都是蘇州民營企業的人才高地,這是客觀現實,也是歷史事實。近三十年來,正因為吳中集團聚集了一大批能人高手,知識精英,才創造了今天的吳中!今天,我們面臨的挑戰是:當下經濟出現的新思維,新產業,新格局,逼迫我們必須優化我們的人力資源結構,用新的制度來提高人才使用效率和激發人才創新潛能,才能保證吳中集團持續、健康、穩定的發展,才能保證吳中集團基業常青。

    為此,我們提出再筑更新更高的吳中集團人才高地。

    何謂更新更高?新,就代表著年輕和活力,高,就是知識層次高,格局視野高。我們要有一批既能引領企業博殺于市場、又精于內部運營和管理的領軍人才。在吳中的未來發展中,我們需要形成接續吳中力量的年輕職業經理人團隊和專業精英團隊。為此,我們必須在人力資源方面推出重大舉措,包括人才的引進、使用,也包括刻不容緩要推行的責罰與淘汰機制。再筑更新更高的人才高地,我們要從四方面著手:

    第一,引進。去年,我們從外部引進了一批畢業于985高校,年齡在3035歲的高素質人才,今年要加大力度,形成至少30人最好50人的團隊。

    第二、啟用。無論在各產業還是總部,都要把激活內部985人才作為重要工作,給予信任、賦予崗位職責,985期待春風拂面,企業期待985華麗綻放。

    第三、挖掘。除了985,吳中還有一大批有知識、有專業、有經驗、年富力強的中堅力量,我們必須對這些同志的積極性、潛能進行深入挖掘并充分激發出來,這必將為企業帶來更多的生機與活力。

    第四、重燃。吳中集團有一批為企業做出過重大貢獻至今仍在勤勉工作的同事,吳中集團仍需要他們擔當重任,需要他們老驥伏櫪、志在千里,繼續發揮重要作用,但這些老重臣、老功臣也應該認真檢視一下,我們是否需要實現自我變革,重燃自己的人生價值,釋放新的力量?

    各位同事,吳中的人力資源已經到了必須激活一池春水的時候,必須給有能力的人機會和位置,必須形成高效的考核機制,以此來推動吳中盡快形成一批新的、年富力強、敢拼敢想、有強大執行力的產業和企業領軍人,唯有如此,吳中的產業賽道上才能星光燦爛,吳中的田野里才會碩果累累。

    同事們,企業效益來自深耕市場、來自精細化管理、來自人力資源優化,這是我們2021年必須克服的障礙,也是我們2021年必須做好的重要工作。只要我們全力以赴深耕市場、不折不扣實施精細化管理、大膽變革推行人力資源優化,座標線就不是高懸空中的星辰,座標線就在離我們很近的前方。

     

    下面來部署董事會重點關注的各項工作(略)。

     

    最后,說說吳中的企業文化。

    吳中集團設立之初提出企業文化核心:做社會尊敬的企業。走過二十八年歷程,吳中納稅累計過百億、產業與時俱進、員工家園富庶、公益惠人惠己,我們憑借誠信治企和比較光彩的事業實現了初心,贏得了社會的尊敬。

    然而,做企業時刻要關注時勢、時刻要謀求更好的生態,當下民營企業的生存環境不是自由放飛,更不是和風細雨,而是艱難中求生存,變革中求發展。吳中一路走來,一直得到銀行金融機構青睞和敬重,憑的是吳中集團的產業優勢、經濟實力和幾十年優良的信用,但是,當下吳中集團也面臨著已經被許多優秀民營企業超越的現實,就在吳中區,已面臨著老大不再,風光不再的局面!這更多的是吳中集自身不夠強大,其實也在情理之中!這是我們必須面對的現實,也是我們必須努力去改變的境遇。為什么要改變,因為我們根植于這塊土地、呼吸這里的空氣,因為我們要活下去、活得更好。

    那么,靠什么去改變?靠自身的壯大和內心的強大,古往今來,世間大同,唯有強者受人尊敬。當我們強大到無可替代,優秀到無法被忽視,我們就有機會為自己謀求一個好的生態,一個萬水千山總是情的生存環境。

    那么,自身的壯大和內心的強大來自哪里,來自吳中力量!什么是強大的吳中力量?第一、無中生有的企業精神,吳中人從來都敢于創新、善于突破;第二、強大的經濟實力,這包括吳中堅實的優質資產積累和比較扎實的企業體量;第三、具有良好發展前景的產業平臺,我們為自己構建了數艦齊發指向城市生活服務的產業格局,光彩奪目、光明在前;第四、具有優質的社會信譽、企業信用和優良的公共關系,透過《在吳中》這扇明亮的窗戶,看見吳中為他人尋找光明,點亮自己的心路,吳中強大軟實力盡在其中;第五、有一支有謀略、有格局,能攻堅克難、能駕馭全局的核心管理團隊。這五個力量是我們強大內心的支撐,這是我們壯大自身的力量源泉。當我們守護吳中力量、運用吳中力量、壯大吳中力量,還有什么困難不能克服?還有什么挑戰不能解決?還有什么境遇不能改變?

    為了更加壯大吳中力量,我要再提百十千計劃,吳中要有十個千萬收入的領軍人物,吳中要有百個百萬收入的高管,什么時候百十千實現了,什么時候吳中的座標線是底線也就實現了。

    十幾年前吳中提出陽光共享,今天,吳中資源和產業平臺優勢大成,吳中能者上、庸者下的文化和機制正在形成,讓那些領兵打仗、博弈市場,為吳中集團爭得項目,賺取可觀利潤的大大小小的CE0們、員工們,成為在吳中集團有地位、受尊重、得大利的群體!吳中集團年薪百萬的高管超過一百人的時候,一個期待已久的百花盛開的吳中春天就會到來。

    各位同事,二十八年來,吳中人曾得天時地利人和,吳中人更靠自己敢為人先不斷進取,有了今天的格局和氣象,也有了一個我們為之激動為之奮斗的光亮未來,為了將這未來從構想變成現實,我們還要去做成過去不敢想不敢做的事,我們還要比從前更加深思熟慮更加義無反顧,拼盡全力,不斷奔跑,不達目的絕不停歇。唯有如此,我們方能沿著正確光明的道路抵達要去的地方,我們一定能見到從未見過的風光、品嘗從未喝過的美酒。

    加快追趕春天的步伐吧,深耕吳中這方沃土,這在希望的田野上,讓我們共同努力。

     


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